Alcançando Excelência Em Vendas Para Grandes Clientes

Um Arsenal De Táticas Perspicazes E Estratégias Vencedoras Para Fazer De Você Um Sucesso Nas Vendas Para Grandes Clientes. Saber Como Chegar A Quem Decide A Compra, Lidar Com A Concorrência, Entender A Psicologia Do Comprador E Atender Ao Cliente ? Essas São As Chaves Para O Sucesso Quando Você Precisa Encarar Grandes Clientes. Eis Aqui Um Livro Com Estratégias E Táticas Práticas, Comprovadamente Eficazes Para Todo O Ciclo De Vendas Para Grandes Contas. Com Base Na Exaustiva Pesquisa De Neil Rackham, As Informações Que Você Encontrará Aqui Lhe Permitirão: - Moldar Sua Estratégia De Vendas Para Se Encaixar Em Cada Etapa Do Processo De Tomada De Decisão Do Cliente, - Manter Seus Clientes Porque Você Conhecerá A Psicologia Do Comprador E Como Reagir A Suas Dúvidas, - Conseguir Entrar Em Contas Por Meio De Diferentes Oportunidades, - Lidar Com Situações Competitivas, Enfrentar Concorrentes Maiores E Vencer Usando As Estratégias Que São Utilizadas Pelos Vendedores Mais Bem-sucedidos, Como Mostra A Meticulosa Pesquisa Do Autor. - Lidar Com Negociações, Concessões Sobre Preços E Termos Contratuais De Maneira Habilidosa E Eficaz. - Oferecer O Contínuo Apoio Técnico E De Manutenção Que Faz Os Clientes Permanecerem Fiéis. Escrito Por Um Profissional Inovador Em Vendas, Reconhecido No Mundo Todo, Esta Apresentação Exclusiva Da Estratégia De Vendas Para Grandes Clientes Coloca O Sucesso Em Suas Mãos. Leia Já, Antes Que Seus Concorrentes O Façam.