Negociacao Estrategica - Como Conduzir E Ter Exito

O Que Acontece Quando Surge Um Impedimento Para O Acordo E Nenhuma Das Partes Está Disposta A Ceder Nem Desistir? Há Muito Em Jogo, E Ambos Os Lados Estão Dispostos A Brigar Pelo Que Querem. Há Momentos Na Vida Das Organizações Nos Quais Elas Precisam Enfrentar Uma Negociação Que Visa Juntar Ou Adquirir Outra Organização (m&a), Conseguir Uma Patente Essencial, Se Desfazer De Um Ativo De Grande Valor Ou Mesmo Se Preparar Para Abrir Novos Territórios Ou Mercados, Às Vezes Em Outros Países, E Tudo Isso Pode Impactar O Futuro Da Organização E Do Indivíduo Responsável Pelo Sucesso Da Negociação. Este Livro Ajuda O Negociador E Sua Equipe A Se Preparar E Gerenciar Negociações Estratégicas Que Duram Muito Tempo E Apresentam Muitos Desafios No Percurso. São Negociações Que Exigem Pessoas Bem Preparadas E Com Estratégias Inteligentes. Foi Para Isso Que Este Livro Foi Escrito.